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发布：2025-01-01 · 事件：2025-01-01

点击关注，加星标，获取最新最全风能资讯。 中际联合（北京）科技股份有限公司董事、高级副总裁 王喜军 中国风电产业已迈入价值创造、全球竞争的新发展阶段，仍面临大型化、国际化等多重挑战。风电装备企业如何在保证质量与降低成本之间保持平衡？如何构建覆盖全球的属地化服务体系，以及为客户创造价值的全生命周期解决方案？《风能》与中际联合（北京）科技股份有限公司（下称“中际联合”）董事、高级副总裁王喜军围绕这些话题展开了对话。

贸易安全材料质量运维风电

点击关注，加星标，获取最新最全风能资讯。 中际联合（北京）科技股份有限公司董事、高级副总裁 王喜军 中国风电产业已迈入价值创造、全球竞争的新发展阶段，仍面临大型化、国际化等多重挑战。风电装备企业如何在保证质量与降低成本之间保持平衡？如何构建覆盖全球的属地化服务体系，以及为客户创造价值的全生命周期解决方案？《风能》与中际联合（北京）科技股份有限公司（下称“中际联合”）董事、高级副总裁王喜军围绕这些话题展开了对话。 王喜军 认为： · 中际联合的核心战略是打好“研发创新、供应链协同、解决方案、全球服务” 这套组合拳，构建“全生命周期的确定性和可靠性” 这一竞争壁垒。 · 引领者不能总是在别人的框架下做优化，必须敢于定义新标准。 · 引领全球不仅要把产品卖出去，更需将我们的安全文化、质量标准和服务体系输出去。这是全球化能力的系统性重构。   在能源转型的机遇下打造竞争优势 《风能》： 中国风电产业经历了从政策驱动到市场主导、从国内需求到全球竞争、从规模扩张到价值创造的发展进程。中际联合作为聚焦高空安全与运维设备的企业，如何在各个阶段预判趋势、抓住机遇实现扩张？ 王喜军： 中际联合之所以能够在行业站稳脚跟，关键在于“超前预判、顺势而为”。2008年，我们抓住国产化浪潮果断切入赛道，通过不断解决风电行业高空作业的安全性及工作效率的实际痛点来保持领先。比如，针对人工爬塔体力消耗大的问题，我们推出了免爬器；面对塔筒超高化的趋势，我们推出了已成为主流的齿轮齿条升降机。通过以齿条导向取代钢丝绳导向，以滑触供电系统替代随行电缆，从技术根源上提升了设备运行的稳定性和安全性。同时，该设备支持吊装期“随吊随用”，填补了吊装阶段无登高设备可用的行业空白。这种基于工况需求的技术深耕，让我们在行业技术升级阶段始终走在前面。 针对国际市场的需求，2012年我们成立了印度子公司，2018年成立北美及欧洲子公司。提前卡位，布局销售及售后服务，为我们在全球化竞争中赢得了主动权。2025年，我们的海外营收占比过半，正是这种长期主义预判的成果。 在产品市场化路径上，我们通常采取“三步走”的策略：样机，小批量验证2~3年，扩大市场份额。目前，风电业务收入占中际联合总营收的90%。风电之外，我们还涉足水电、太阳能、电网、工业建筑等领域。 《风能》： 面对激烈的行业竞争，中际联合如何构建和维持自身竞争优势？ 王喜军： 我们的核心策略不是开展“价格战”，而是打好“研发创新、供应链协同、解决方案、全球服务”这套组合拳，构建“全生命周期的确定性和可靠性”这一竞争壁垒。 首先，技术壁垒不只是单一参数的领先，而是持续的先进性。我们始终以市场和客户需求为导向进行研发，确保在产品迭代上始终领先一步。产品必须符合国内外安全标准，并取得认证。 其次，通过供应链的深度协同，在守住质量红线的前提下，实现性价比的最优解。客户看重供应商的整体实力、品牌以及全生命周期服务能力。中际联合提供的不是一个孤立的产品，而是覆盖全球的属地化服务体系，以及为客户创造价值的全生命周期解决方案。在高空安全领域，及时的响应和可靠的保障是无法通过低价策略简单复制的。例如，我们在全球主要市场直接雇用员工负责售后，而非委托给第三方。在服务响应上，我们承诺24小时内提供解决方案，48小时内到达现场。这种“产品先进性+服务确定性”的体系竞争力，才是我们巩固行业领导地位、抵御竞争冲击的核心“护城河”。 技术创新与行业安全标准的进阶逻辑 《风能》： 风电机组大型化趋势下，塔筒高度已突破200m。这对高空安全运维设备的适配性、可靠性提出了哪些新要求？对设备安全冗余设计带来了哪些挑战？行业应建立怎样的技术创新边界？ 王喜军： 随着塔筒越来越高，我们观察到项目现场出现了不少以前遇不到的新挑战。最典型的是，超高塔筒带来的晃动问题明显增加，这会让传统的轿厢运行产生不安全感。再加上轿厢在大行程运行中，钢丝绳容易产生搅绕，随行电缆在长距离收放时如果不顺畅，也会直接导致停机甚至引发事故。对此，我们深度洞察客户在复杂工况下的实际痛点，搭建模拟塔筒振动的测试设备反复测试，针对性地推出了齿轮齿条升降机，从根本上解决了绕绳和收缆不畅的风险，满足行业对超高塔筒运维安全性的新要求。目前，中国风电机组塔筒高度已经领先全球，我们的升降设备也随之成为行业领先。 3S齿轮齿条升降机3D演示视频 至于创新的边界，我认为必须划在“生命安全”这条红线上。技术上可以大胆迭代，但安全冗余绝不能作为降本的筹码。任何创新都必须建立在严谨的验证和对行业底线的敬畏之上，这才是我们必须坚守的工程逻辑。 《风能》： “136号文”印发后，行业面临降本增效与大型化可靠性双重压力，中际联合在设备技术路线和研发策略上做了哪些调整？ 王喜军： “136号文”印发后，整个行业确实面临不小压力。对此，中际联合主动顺应国家对新能源高质量发展的要求，应对策略清晰且迅速落地。 我们将2026年明确设定为公司的“质量年”，将质量确立为不可逾越的红线。坚决杜绝以牺牲质量为代价的降本，在高空作业领域，“质量就是生命”，这是我们始终坚守的底线。 在此基础上，我们坚持以“技术驱动提质降本”。我们继续坚持产品平台化标准化设计、减少非标设计，保持产品安全性及可靠性的冗余设计，运用AI及先进管理系统进行管理升级、提高效率，进而降低管理成本，确保在政策引导的转型期内，实现降本与可靠性的同步提升。 加大科技创新也是降本增效的核心路径。例如，针对海上风电平台作业要求，我们推出电池驱动升降设备，大大节省了吊装时间，提高了项目综合经济性。随着风电机组的大型化，我们适时推出载重量更高的产品，载重达到350kg，升降速度从9m/s提升至20+m/s。 《风能》： 从单一升降设备到安全管控体系，您认为装备企业的价值重构将如何推动整个风电行业的质量变革？ 王喜军： 所谓的“价值重构”，核心在于装备企业的角色从“产品供应商”向“安全交付与运行保障商”转变，这对行业的质量变革产生了底层驱动力。 当我们的价值不再仅仅体现为“卖出一台设备”，而是“保障设备在20~25年全生命周期内的安全运行”时，企业的核心逻辑就发生了质变。因为后续维保成本和安全风险的杠杆效应，倒逼我们必须在研发和制造阶段就追求极致的可靠性。在这种重构下，高质量不再只是出厂合格证上的一个数字，而是多方协同下的长期结果。我们推动“安全管控体系”，本质上是在构建全产业链的责任闭环。我们也将人员的生命安全纳入可靠性体系，例如利用免爬器自身的升降动力，改造出可搭载昏迷人员的救援担架，使其沿着爬梯平稳下降，避免二次伤害。同时，风电逃生包（救生缓降器）可为清醒人员提供独立逃生通道。 3S免爬器联动救援解决方案介绍视频 当全行业意识到安全是一个需要装备企业、开发企业和运维方共同维护的系统工程时，这种从“交付即终结”到“全生命周期负责”的观念转变，将真正触动风电行业的质量基因，从源头推动质量变革。 中国企业在全球竞争格局下的突围路径 《风能》： 在风电升降设备上，中际联合是较早走出国门的中国企业。欧美国家和地区在安全准入上设置的壁垒，对中国风电企业提出了哪些底层能力要求？中际联合在欧美市场突破技术壁垒的具体策略有哪些？ 王喜军： 欧美市场对安全准入的要求非常严苛，这背后其实是对底层技术逻辑和长期运行可靠性的深度考量。我们能“走进去”并站稳脚跟，策略核心在于： 一是必须符合当地的技术标准及法律法规。我们在研发初期就深入研究全球主流的安全规范，将严苛的合规要求直接转化为产品的底层设计逻辑。通过这种深度的技术适配，让产品从源头上符合目标市场对“本质安全”的理解。 二是进行知识产权布局。坚持“市场未动，IP先行”，提前布局知识产权，不能只靠国内证书；先查风险，再注册商标和专利，规避风险并保护自己。 三是保证产品的销售及服务本地化。目标是产品的质量及服务要高于当地的同行，必须建立属地的服务团队及体系，能够及时响应客户的需求。在本地化路径上，分三个阶段：实现产品出口，并布局本地售后服务；具备规模后，建立本地仓库供应零部件；考虑本地制造，以应对关税和贸易壁垒。 一个关键经验是，产品质量必须过硬。 《风能》： 结合中际联合“从产品出口到标准输出”的发展路径来看，中国风电企业在全球产业链中的角色发生了哪些关键转变？ 王喜军： 当前，中国风电企业正处于从全球产业链的“跟随者”向“引领者”转变的关键阶段。 在过去相当长的一段时间里，我们更多的是在既有技术框架下进行工程实践与应用优化。然而，随着中国风电装机规模的跨越式增长，以及在超大型机组、深远海风电等前沿领域的率先尝试，我们已经进入了缺乏先例可循的阶段。 这种角色转变体现在两个维度：一是从“单点创新”向“标准输出”转变。我们不仅在关键部件的制造水平上达到国际领先水平，更开始深度参与甚至主导国际行业标准的制定。二是从“成本优势”向“体系竞争力”转变。中国风电企业正在将全球领先的工程经验转化为系统的行业规范，通过输出成体系的质量管理和技术方案，为全球风电产业贡献中国智慧。这种转变预示着，在未来的全球能源版图中，中国风电将承担起定义行业发展方向和技术路线的重要责任。 未来十年新型场景与行业生态的前瞻思考 《风能》： 未来十年，AI智能技术、绿色化等将对高空安全运维设备的适应性带来哪些机遇？ 王喜军： 中际联合目前正重点推动服务的智能化。我们正在构建一套AI系统，用来更智能地管理全球范围内的安装、维修等产品生命周期的全流程服务。例如，我们开发了可自动识别人员是否配戴安全帽、安全带、防坠器，以及检查混塔混凝土表面是否开裂等的智能设备。过去靠人工调度，效率和精准度都有“天花板”。现在通过AI系统，我们可以实现服务资源的精准匹配和高效调度，全面提升响应速度。这种服务端智能化管理，将极大地提升行业运维效率，也是我们应对未来复杂运维场景的一个核心切入点。 《风能》： 中国风电装备企业需要在技术原创性、供应链韧性、可持续发展等方面突破哪些瓶颈，才能真正引领全球？ 王喜军： 要想真正引领全球风电产业发展，中国企业必须实现从“规模跟随”到“价值引领”的质变。 首先，是技术原创性的“无人区”突破。引领者不能总是在别人的框架下做优化，必须敢于定义新标准。随着中国风电进入大兆瓦、超高塔筒和深远海的“深水区”，我们必须从底层的材料科学、结构力学到运行逻辑，提供中国原创的方案。只有当我们不再是单纯的“制造者”，而是成为规则的“定义者”时，中国风电才能拥有真正的全球话语权。 其次，是全球化能力的系统性重构。引领全球不仅要把产品卖出去，更需将我们的安全文化、质量标准和服务体系输出去。我们要以更长远、更具可持续性的视角去经营全球市场，在确保全生命周期价值的前提下输出中国经验。只有当中国风电企业能够在全球各种严苛工况下，持续提供比对手更可靠、更具前瞻性的安全方案时，我们才有底气说中国风电真正站到了全球能源革命的最前沿。 长远来看，需要持续投入认证、本地团队和供应链建设，以应对贸易壁垒和本地化要求。只有让安全文化和服务体系真正落地，中国风电才能在全球能源革命中占据引领地位。    CWEA  来源：《风 能》杂志，文：王芳   《风能》“对话企业领导人”系列专访 “对话企业领导人”系列专访|曹志刚：抓住“战略机遇期”，提升风电新质生产力   “对话企业领导人”系列专访|刘连玉：补短强弱，推动风电价值链升级 “对话企业领导人”系列专访|蒋勇：聚焦和服务国家战略，为客户提供可靠的风电机组 “对话企业领导人”系列专访|娄益民：快马加鞭还是徐徐图之？中国海上风电面临关键抉择 “对话企业领导人”系列专访|赵建勇：从追求规模和速度，转向注重质量与效益   “对话企业领导人”系列专访| 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