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发布：2026-05-06 21:06:12 · 事件：2026-05-06

需求还在，但工商企业对降低用电成本的诉求，比以往任何时候都更明确，也更苛刻。

光伏贸易数据电力系统

“今年的分布式光伏确实挺难做的，要么是收益算不过来，要么就是缺少优质屋顶资源，厂房业主要求也挺多，相比往年，一季度营业情况几乎‘腰斩’”，某分布式光伏经销商无奈地表示。 面对 2026 年分布式光伏全面入市及并网模式变更，几乎所有的从业者都感受到了新形势下业绩缩水的压力。而近期国家能源局披露的数据也不容乐观，一季度分布式光伏新增 21.57GW ，对比去年同期的 36.31GW ，暴跌 40% 。 当电力交易、光储、绿电直连、虚拟电厂等新一轮市场开拓的概念要点火热时，分布式光伏经销商也不得不作出调整以应对行业变化，但到底怎么做，多数人却无从下手。 经销商的 “转型” 在过去光伏行业高速发展的十年里，分布式光伏从无到有培育出了数量庞大的经销商，依托县镇一级的下沉渠道资源，部分经销商逐步壮大为省级代表企业，另一部分经销商也在这轮市场红利中实现了个人资产的跨越式增长。 前述经销商回忆，自己当年是从 4S 店转行到分布式光伏领域的，起步并不好做，但在代理了隆基乐叶的光伏组件后，品牌方就开始从地推阶段手把手地带着进行市场推广。 一方面是隆基从 2018 年推动的分布式光伏 3.0 公益行 ， 通过 入户下乡打造标杆户用和工商业光伏标杆电站，在乡镇市场迅速建立起知名度；另一方面则是从宣传方式、地推素材到专业配套方案，隆基都给予了系统化支持，例如彼时的经销商几乎人手一本隆基印发的《全国分布式光伏最佳安装倾角参数》。 进入 “十四五”后，整县光伏、双碳目标等顶层政策刺激了分布式光伏市场的壮大，但也加剧了行业竞争。隆基又紧抓传播方式的变革， 开始为经销商培育个人 IP ，带领大家一起通过短视频的方式推广业务。 隆基分布式光伏市场负责人钱鑫就是其中的代表，他表示自己也在各类短视频平台定期发布行业的相关视频，用通俗易懂的方式拆解政策红利、电站收益模型和施工避坑指南，并在 2025 年实现了 70MW 光伏组件销售的业绩突破。 在隆基的带动下，前述经销商表示其企业经营顺风顺水，业绩一直在稳定增长。但进入 2026 年后，行业的发展形势变了。 一方面，经过多年市场培育，加上短视频传播形式的普及，信息或专业壁垒几近于无，业主对分布式光伏有了充分的了解，提出的要求越来越具体；另一方面，分布式光伏开发重心向消纳转变，优质的屋顶资源争夺加剧，而业主对光伏电站的要求越来越高，不仅是多发电，还要追求更高的绿电收益、碳收益以及最具性价比的光储协同出力方案等等。 这种困境并非个例。分布式光伏开发逻辑正在从简单的 “能不能装”向“能不能更赚钱”转变，这意味着此前抢资源躺赚 20 年的业务模式已经不适用，取而代之的是用能方案的精准匹配、储能配置的精准测算以及电力交易的创收能力，让自己成为业主眼中“最能赚钱”的服务企业。 分布式光伏装机暴跌 40% 看似需求减少，但要考虑到去年抢装因素的推动，对比 2024 年一季度分布式光伏 23.8GW 的新增规模来看，实际下降不到 10% 。 需求还在，但工商企业对降低用电成本的诉求 ，比以往任何时候都更明确，也更苛刻。 全栈赋能，共同成长 需求还在，但困境也是真实的。从资源型渠道向技术型渠道的转变，单靠经销商自己很难完成。在这个节点上，隆基作为深度布局分布式光伏业务十年的组件企业，提出了下一个十年计划：赋能经销商，共同成长。 在前不久隆基举办的 “ ONE 引力·以远见·再十年”主题大会上，全国数百名分销商及金牌 EPC 合作伙伴到场。会议的核心目的，是通过深化业务耦合度与服务纵深度，与生态伙伴建立更长期的信赖关系，共同成长，推动全栈多维的绿色能碳服务。 所谓的 “共同成长”几乎充斥在各个企业的宣传册里，讲多了就成了一句不痛不痒的套话。但隆基并没有让它停在口号上，而是切实通过看得见、拿得出、学得会的行动让经销商真正“长”出自己的本事。 一方面 ， 隆基于今年3月，在三防组件基础上，以BC技术为基底再次推出了8大类场景化产品：针对数据中心、锂电池工厂等高危应用场景的“真Class A”特种防火组件，兼具“可靠性高且成本可控”的成套破局方案-LONGi Hi ROOF E ，以及轻质、防眩光、水雾、耐撕裂、声屏障、炫彩、耐盐雾等覆盖多元细分场景的全矩阵产品方案 ， 更贴合当下 分布式光伏运营环境 愈发 复杂化的 趋势 ，增加了合作伙伴以及业主的可选项。 另一方面，隆基持续在 品牌、技术、营销、金融等方面构建六大核心赋能体系 ，与合作伙伴共同成长。 会议期间，隆基开放了嘉兴生产基地给经销商与 EPC 企业参观，让合作伙伴可以站在产线前面，亲眼看到光伏组件从硅片到电池再到组件的全流程生产过程，同时讲解了当下各类热门技术的差异、产品优劣等。 在组件合格率从 100% 滑落到 60% 上下的行业背景下，能亲眼验证产品的制造过程、理解先进技术的实质差异，对经销商来说是一种难得的确定性。产线整体 采用工业互联网、大数据、人工智能、数字孪生等新技术 ， 30 多项数字化 用例最大程度的保障了产品的可靠性。 在质量保障之外，嘉兴基地搭载了隆基最新的 BC2.0 技术， 能够有效降低电流传输线缆损耗 9% ，提升发电收益 0.1% 。 24.8% 的量产效率叠加产品稳定性、可靠性的突破，能耗降低的同时极大的缩短了产品交付周期。 这一系列的确定性优势，最终变成了合作伙伴面对客户时的底气。 在看得见之外，隆基还给出了 “拿得出”的方案。今年 4 月，隆基正式发布了“全栈隆基”光储融合战略，通过全栈自研的原生融合技术，彻底打破光储系统的孤岛效应。 隆基分布式中国区总裁牛燕燕 表 示，依托精控能源十余年的储能技术积累，隆基绿能已搭建以 iCCS 、 BMS 、 PCS 、 EMS 、 TMS 五大核心技术为底座的“ 5S ”高集成研发体系，为全域绿电解决方案提供技术支撑。 例如面向工商业场景而推出的 Hi-MO One 光储一体化融合方案 ，终端深度融合 BC 组件 24.8% 量产效率与储能系统 90.3% 最大系统效率，打造光储一体巅峰效率，每一分效率提升都直接转化为可计量的投资收益；响应速度≤ 20 毫秒，系统在线率 99%+ ，赋能工商企业在光储全场景中最大化多元收益。 于经销商而言，为客户可提供的方案更加多样化，加之隆基在本次会议上对储能系统设计、分时电价政策分析等专业内容的培训辅导，这种从 “卖组件”到“做方案”的能力切换，使得经销商不再依赖单一品牌的价格保护，而是变成了经销商自己手里的筹码。 本次会议还邀请了电力交易、绿电直连、虚拟电厂等国内知名专家就分布式光伏全面入市、零碳园区等热点进行了讲解。 隆基绿能电力运营中心负责人廖宇表示，电力交易对普通的行业参与者而言既难又不难，关键是要带领着大家去学习。隆基绿能在全国各地的超百 GW 产能背后的用电需求、电力交易实操，本身就是一套可供拆解的学习样本。 “隆基绿能电力运营中心目前已经掌握了这些产能背后 超百亿度电的运营 ，我们希望通过将自身的电力运营做到极致后，再把经验辐射到合作伙伴，不仅仅是单纯地为合作伙伴提供现成的服务，而是要带领合作伙伴理解并掌握其中的理念、技术以及方案，学会判断市场趋势，先一步作出反应。” 在 覆盖 BC 电池、储能 5S 系统、绿电交易服务的 “ 全栈隆基 ” 方案 产品端的支撑下，统一责任主体对于长达 20 年的资产运营周期，是一个实实在在的收益保障。 分布式光伏已经走出了 “有屋顶就装”的时代，隆基正在用它的选择回答一个问题：当行业从“抢渠道”进入“拼能力”的阶段后，究竟该如何与合作伙伴共同成长，打造真正有战斗力的渠道网络。 责任编辑：孙琦懿